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洗滌機械行業(yè)惡性競爭
最近兩三年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢下滑，國內(nèi)產(chǎn)能嚴重過剩，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存，洗滌機械行業(yè)生意舉步維艱，為了能夠使企業(yè)生存下來，洗滌機械生產(chǎn)廠家展開了惡意競爭，長此以往的“不健康”產(chǎn)銷模式成為洗滌機械企業(yè)行業(yè)的致命傷，部分企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部經(jīng)濟環(huán)境因素，洗滌機械行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭才是罪魁禍首。為了維系客戶、保證有生意可做，一些洗滌機械企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨， “價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在商品買賣市場，購買任何商品，當然要挑選價格最低的買，這是很大一部分人的心里想法。可關(guān)鍵問題是，在客戶無法對洗滌機械質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的以低廉的價格經(jīng)營，最終必將擾亂了洗滌機械市場，出現(xiàn)累死自己，餓死同行，坑死客戶的錯誤現(xiàn)象。1、
累死自己
床單被套折疊機廠家毛利率控制在20%-30%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有達成交易，毛利率10%接，有的5%也愿意接，有的甚至更低。接到單自然高興，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似忙碌的背后，折疊機廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，廠房租金，水電費，市場營銷推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡費，電話費，各類罰款等，辛辛苦苦干一年，到頭來利潤寥寥無幾，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，其實不然，不是內(nèi)行人永遠不知道折疊機行業(yè)這個產(chǎn)品水有多深。近段時期，越來越多的洗滌機械企業(yè)的負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管客戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往，折疊機行業(yè)的整體發(fā)展勢必受到威脅，中國洗滌機械制造的影響力一定會下降，何談中國制造2025？
2、餓死同行
比如在同一個地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來。長此以往，市場就被擾亂。
3、坑死客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的洗滌機械呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
為了能夠促成一筆生意，以低廉的價格搶別人家的生意，無疑也會把自己企業(yè)的未來斷送掉!以低廉的價格接單的企業(yè)為了眼前利益，看似迫不得已，其實危害的是不僅僅是自己廠家，更是整個洗滌行業(yè)的健康發(fā)展，這樣的產(chǎn)銷方式發(fā)展不了長久。在當今折疊機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的形式下，企業(yè)如此做，而不從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路無疑只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，折疊機廠家完全可以挖掘自己的優(yōu)勢.根據(jù)客戶特點生產(chǎn)設(shè)計適合自己客戶群體特點的設(shè)備.然而我們發(fā)現(xiàn)許多洗滌機械企業(yè)的產(chǎn)品沒有特點,全是抄襲為主,遇到競爭只會打價格戰(zhàn),或者為了排擠同行搶占市場先不收款先給你用,佘給客戶使用.搞亂洗滌機械行業(yè)市場!同時,也搞死了許多洗滌廠.看看今年最近幾個月倒閉的那些洗滌廠.有幾個不是上一定規(guī)模的?有幾個不是佘設(shè)備用的?有幾個不是搞金融租賃的? |
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